如何锻炼写文案的能力？

作为一个有着3年文案写作经验，同时也为丸美、汉能等品牌写过文案的我，不请自来，想分享一下自己的几点看法：

最重要，其实是提高销售能力。什么是文案？我总结为文案就是销售话术！所以文案的本质是销售，而并非写作。

以往很少听说文案工作，但是商家在卖东西的时候，也是要思考和打磨销售话术的。

街头的吆喝、叫卖，无不体现着文案的艺术。但是现在人心越来越浮躁，就连做生意，也不愿意再踏踏实实打磨自己的销售话术，所以才会总是追求那些看似华丽，其实是华而不实的东西！

现在很多人想通过写一篇精彩的文案来吸引消费者的注意，进而让他们愿意掏钱包，也即用文字来控制别人的心智。但对于一个没有销售经验的人来说，文字再华丽，那不也是闭门造车吗？

不是说没有销售经验一定写不出好文案，但要想写好文案，一定是用心揣摩顾客的心理、在实操中打磨经验。

举个例子，有一次我去菜市场买菜，无意中多看了一眼一个卖凉皮的老板娘，那个老板娘立刻对我说：姑娘，看一看吧，我家的凉皮可好吃了！保证你吃过一次还想吃第二次。

很朴实的话语，但我觉得这就是个成功的销售话术，因为我被吸引购买了。原本我没有想要买凉皮的打算，但是听她这样一说，觉得可能确实好吃，就想买来尝尝。

这种经验是老板娘长期卖凉皮的过程中积累的经验，看似朴实，却打动人心，脱离实际的文案都不是好文案，最好的文案就是能够打动人心，让顾客愿意掏钱。

说完了这个“道”，再来说“术”。正如很多人所说，多写、多看、多思考、多观察，这都是很有必要的！


看什么、思考什么、观察什么，除了看书以为，就是平时多在日常生活中观察、思考，去琢磨别人的销售话术，运用在自己的写作过程中。

文笔当然也是需要有一些的，可以对标那些优秀的文案，进行仿写，打磨自己的话术。

其实文案入门非常容易，我是怎么入门的呢？之前没有任何基础，偶尔的机会加入了一个文案社，在里面实操接单，写过几篇之后就会了，觉得文案也不难写嘛！

但是现在，回想当初真是初生牛犊不怕虎啊！其实自己才刚入门还差的很远！只懂书本上的知识，你不过是秀才，在生活中积累才是关键。为此，我甚至做起了以前我所不屑的微商，就是为了琢磨怎么样写文案才能更吸引人。

已经有了一些基础，后来我还参加了很多训练营，一方面希望获得一些启发，另一方面是为了拓展人脉，文案这个东西，最重要的是有人能够给你介绍渠道，不一定是你不行，关键是你没有人脉。

当然，也可以自己去寻找一些渠道，不过这需要积累，速度很慢，也会走不少弯路。

多阅读、多洞察、多尝试，加上你有一定的悟性，日积月累就一定能够提高文案写作能力！