读《阿里巴巴管理模式》

        提到阿里巴巴，我想都会想起商界精英——马云。不得已对他进行一番描述。
        
        马云，一个60后出身在杭州美丽的西子湖畔普通家庭中。深奥的肋骨体魄透漏出淘气的笑齿，怪模怪样的像妖怪似的。而童年时代的马云便是一个可以为朋友两肋插刀的大英雄。‘路见不平，拔刀相助’是他少年时代的写照。那时候的马云经常帮别人打架。用马云自己的话说，全是为了朋友、为了义气。在学校里，他却是一位淘气包，功课一塌糊涂，而英语每次瑶瑶领先，为后来奠定了基础。
        
        马云，不得用‘幸运儿’描述他的年少。但这种幸运儿很大程度上是由他自己创造的。他曾三次参加高考，从1分、19分到后来的79分，这却出乎很多人的意料，但马云的高考成绩还是在本科分数线以下。然而，天上掉下了馅饼而他却接住了。由于他的英语专业很突出，被杭州师范学院外语系本科专业迫格录取。大学校园里的马云和我们一样年少轻狂，但他却不迷茫。学习并不十分用功，却能隐居英语专业的前五名。于是，他把大部心血用在学业之外，他参加各种学生社团，竞选学生会主席。而他的沟通能力、表达能力、人脉圈子也就是在那时得到锻炼。
        
        马云没有虚度他前20年的人生，而是抓住改变人生的每一次机会，最终十几年后成为了互联网精英。
        
        马云曾说：创业者没有退路，最大的失败者就是放弃。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。而面对各种无法控制的变化，真正的创业者必须懂得用乐观和主动的心态去拥抱。当然变化往往是痛苦的，但机会往往在适应变化的痛苦中获。
        
        他曾被美国小型诈骗集团所蒙蔽，在绝望中绝处逢生，让他看到了商机——互联网时代的希望，当众多的企业把目光放在大企业时，阿里巴巴却弃‘鲸鱼’抓‘虾米’，开创了中小企业服务的先河，一手抓‘挤奶’，一手抓‘喂养’。正是这种蓝海战略使阿里巴巴成为了互联网上的一匹骏马，飞奔世界前沿。而10多年前，阿里巴巴还是一个名不见经传的小企业；今天，阿里巴巴拥有了全球最大的B2C中小企业交易网站，旗下淘宝成为超越亚马逊、eBay的全球最大商圈，余额宝为亿万网名服务，创造了中国互联网最大的富人帮。
        
        而阿里巴巴的成功离不开特例独行的马云的正确领导和诸位好友的协助。马云曾说：如果你没有在创业路上摔一百个跟头的准备，你不要创业；如果你没有无数次被拒绝甚至被嘲讽的准备，你不要创业；如果你没有做好被全世界人抛弃的准备，你不要创业。而他曾被电信玩弄，被投资者所遗弃。正应为种种苦难，让他懂得了商业游戏规则，变得越佳成熟。所以，在创业路上，苦难是我们最好的朋友。他是位不按常理出牌的人，深谋远虑，而他的能力用管理学专业术语称‘团队组建’，而阿里巴巴拥有一支精英的梦幻组合团队——‘十八罗汉’，这只团队是阿里巴巴大厦的基石。他们与马云同甘共苦，不离不弃，做到滚雪球、分蛋糕，逐步过度到全球最大、最活跃的网上交易市场。
        
        一、管理模式：
        
        1、将朋友当做自己的猎物（客户），发展常规客户战略。（商标即无形资产、广告即商品、市场即资源）
        
        2、不按常规出牌的管理模式。（把自己当做牺牲品 、弃‘鲸鱼’抓‘虾米’、要‘销’更要‘赢’、诚信通）
        
        3、新理念，新创新。
        
        二、评价：
        
        《福布斯》：有着拿破仑一样的身材，更有拿破仑一样的伟大志向！正式这个拿破仑一样的人建立了“网络第一帝国”。
        
        而我：破壳而出的幼苗孕育希望，永不言弃的诺言翘动世界。
        
        三、 管理模式书系推荐：阿里巴巴、富士康、格力、新东方、苏宁管理模式。
        
        文 / 恒心【慕容香韵】