真不二价

        胡雪岩，是继范蠡（陶朱公）之后，在中国商界上最卓越的人物，被誉为中国商业史中的商圣。他的功勋不在于，他的富可敌国，而在于他辅助左宗棠收复了**，为后世留下的胡庆馀堂（胡庆馀堂，中药博物馆，位于杭州市区大井巷吴山脚下，是我国唯一的国家级中药专业博物馆。它是在百年老店胡庆余堂古建筑群的基础上创建而成的。与北京的同仁堂形成了南北呼应之势。）。

        这一切随着那个轰然倒塌的清廷而远去。他的红顶花翎可能被摘了，他的黄马褂或许被脱了。但是他留在了杭州的胡庆馀堂在，他的商业精神在。尽管只有仅仅的八个字“童叟无欺”、“真不二价”，但就是这八个字，支撑它走过了上百年的岁月。

        这八个字，是在两个牌匾题写。一个朝内，一个朝外。朝内的是为员工看，向外的是为顾客看。如果你老板，你会怎么样来悬挂这两块牌匾上的八个字。前提是一个朝内，一个向外。因为朝内的是一种企业的制度，向外的是一种企业文化。我们来看看胡雪岩是怎么做的。他把“童叟无欺”做为企业的制度，把“真不二价”做为企业的文化悬挂起来。

        现在我们来浅析一下这两个牌匾，八个字的含义。“童叟无欺”一种为商的态度，是一种诚信，是一种公平。它是一个商人想长足发展的资本，也是他安身立命的本钱。而”真不二价“，却是一种服务的价值和商品价值的总和。这也是我在本文中需要阐述的根本。因为在诚信的公平前提下，我们在为客户服务，这是一种优质的服务。既然在商言商，做为任何一个时代的任何一个商人，追求最大利润化是他们的根本。我们通常情况下在销售产品的时候，我们的服务也是用市场的价值来衡量的，它是一种无形产品的有形化。如果我提供的是优质的服务，出售的是经得起市场考验的产品，且是同行业中无法比拟的产品，或者是市场中没有开发出来的产品，那么我们这些有形无形的价值综合起来，形成了一个价格，那么这个价格在经过市场调研后，将是唯一的，甚至是不容更改的。因为这种产品符合了加工的精良化，使用价值的口碑化，优质服务的享受化。即这就是“真不二价”的意义。

        我觉得这是胡雪岩很了不起的地方，他在百年前的农耕社会里，为我们的商业领域树立此等风范。我们想想，在如今这个科技发达，商品琳琅满目的新时代里，能走过几十年的私营企业有多少个。胡庆余堂是在胡雪岩衰败以后，保存下来，切走了百年岁月的老店。是什么支撑它走过了不平凡的一百年，我想这不是某个管理者精明经营的结果，而是一种精神的支撑，一种完善制度合理运行，一种优质服务的传承，一种商品保证的不断轮回。有了这一切，无论到了什么年代，无论什么样的人经营，只要他秉承这些东西，那么它一定可以从过去走向未来。

        胡雪岩晚年的时候，就象他身处的那个王朝，风雨飘摇，气数已尽。也象大多数成功的人在不慎中，眼望着自己的一生心血付诸东流，轰然倒塌。他的钱庄和所拥有的其它产业，一起化为乌有。在此，我不去探寻他败落的原因，因为这不是我陈述的重点。后来在他多方奔走下，胡庆余堂得以保全。于是一代商圣的商业精神通过他唯一的产业传承下来。

        百年后，他早已不复存在。但是他留在历史长河中的音容在，他的胡庆馀堂在，他的商业精神在，尽管他没有陶朱公范蠡的善终。也许对于某个时代而言，你可以扼杀一个人的性命，但是你无法扼杀这个人在那个时代或者后世的功绩，更无法扼杀这个留在人们心间的那份缅怀。

        象这“真不二价”，它已是今日商业世界里的一种准则，尤其是为那些有长远发展眼光的企业家所推崇。因为他们的精良加工，他们的优质服务，让他们的产品成了品牌。于是他们他们的雄厚实力，他们的长足发展，为他们已有的声势，造就了一种同行业的龙头老大、领军人物。此时，“真不二价”成了他们的一种商品价值观，也是一种回报利润的最佳时期。更是对胡雪岩商业精神的延续。

        “真不二价”不是简单意义上的价值观，它应该是一种，为客户提供的最为到位且是有偿概念的服务。它是在“童叟无欺”前提下进行。如果说童叟无欺是前奏的话，那么真不二价才是主曲。当你诚信了，公平了，货真价实了，服务到位了，那么价格将不再是你走向强大的障碍，也不是你走向远方的绊脚石。因为对于今人而言，价格已不是问题，只要你的产品好，你服务到位，客户认可了你，认可了你产品，他们多掏点钱都是可以接受的。这样你的商品价格成了你在这个行业里立足的根本，这样你的价格也会成为你产品的特点。

        懂得了“真不二价”的道理，我们可以在这种商业精神的指导下运行我们的企业。如果你是一个企业的管理者，让你来策化一瓶化妆品的出厂价，你会怎么来做。给你一百元。有人会这样，一瓶化妆品（成本价30元），包装（成本价50元），广告宣传（20元）。但也有人会这样，一瓶化妆品（成本价10元），包装（成本价30元），广告宣传（60元）。

        这或许就是时下里的两种运营方式。但是怎么才能把“真不二价”的精髓融入到这产销链上呢，我想我们只有弄明白“真不二价”的道理，才能运行自如，才能愈走愈远！